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作者

言偃

来源

精读（ID：jingdu）

人红是非多，可以说是李佳琦最近的真实写照了。先是直播卖不粘锅，结果现场表演煎蛋却一秒糊锅。然后是双十一直播，提前宣传了几天的百雀羚，却突然放了他鸽子，转投另一个主播薇娅。接着又是这几天，有网红连续发文内涵李佳琦，更暗指百雀羚品牌方放鸽子这件事都是提前“编排好的”。不过，比起百雀羚破坏规则，没有契约精神的做法，某品牌客服看待李佳琦的方式，更让人心寒。曾经有网友曝光，自己和娇兰客服的一段对话。对话中，客服将李佳琦称为“野生代言人”，更评价他“没啥用”“夸大其词”。又酸又不屑。但说实话，这位客服其实代表了相当大一部分人，对李佳琦的态度。年，无数不看直播的人，从各种不同的渠道，知道到了李佳琦这号网红。他只用了3年，就从月薪3千的柜员，到月薪七位数的顶级主播。15分钟卖掉支口红；5个半小时斩获万营业额；2个月时间，在抖音上涨粉+万......这些都是他打下来的成绩。后来，他更是上大众媒体，登上杂志封面，以美妆博主的身份录了《快乐大本营》。他和马云坐在一起PK卖口红，刘涛、朱一龙、王源等一大堆当红明星，都出现在他的直播间。知道李佳琦的人越来越多，他越来越火。但是你会发现，像娇兰客服一样的人太多了。在GQ报道的采访里，李佳琦说自己受邀参加某品牌活动。在上海外滩的震旦大屏幕上，其他明星的大幅海报照轮流播放，唯独没有李佳琦的。显然，即使这些品牌需要他的流量，但在他们眼里，李佳琦还是那个不入流的网红，是不配和明星拥有同等地位的。网友更是如此了，每条关于李佳琦的热搜中，几乎都能听到一种声音：“不就是个卖口红，喊OMG的网红吗，有什么了不起的。”更有意思的是，我曾看到有人说：“李佳琦就是那只，恰好站在了直播带货风口的猪，本人其实没什么实力，随便换个人也能做到。”但实际上直播卖货，真有这么简单吗？说到直播卖货，就不得不提正式转型做主播的李湘了。在其他明星还看不起、不愿意去做淘宝直播时，她就抢占了先机。按照网友的理论，她也算站在风口上了，而且她跟其他素人相比，还自带明星光环。从刚开始，就有一堆明星朋友为她吆喝助阵。但李湘成了下一个李佳琦吗？显然没有。直播卖皮草，万人观看，一件也没卖出去。卖奶粉，一场直播下来的销售量仅仅是77罐。虽然，后来李湘发微博解释说，是因为选品不够价廉物美。但网友并不认可她的解释。而且，事实也证明，她卖其他产品也差不多。她曾在直播上推销过一款新日历，卖之前的销售量是33个，等她推销完也才卖出去多份。对比李佳琦、薇娅等主播的带货能力，她的成绩实在过于惨淡。至于原因，只要你看一场她的直播，恐怕就会有答案。我们都知道，作为一个卖货的主播，把产品的相关信息背下来，应该是基本。但到了李湘的直播间，你会发现她在介绍产品时，一直看着旁边的提词器，语气生硬，明显对产品了解甚少。经常挂嘴边的一句话，就是“听湘姐的！买就对了！”。为什么买？不知道。从这里就能看出，她缺乏了作为主播最基本的业务能力。更为致命的是，她虽然把自己的微博名字都改成了“主播李湘”，但她却完全放不下自己的高姿态和优越感。永远是画着大红唇、戴着鸽子蛋、穿着香奈儿，坐在布满鲜花的直播间里，指指点点。在一次直播卖儿童代步车时，直接说：现在农民朋友们有钱了，可以买辆回家开开，不要几百万就能开辆小车回村里。直播卖口红，都是把盖子拔下来，在手背上简单涂了涂。往自己嘴上抹是不可能的，最多也就是把小助理叫过来，让她去试。卖拌面，她就是把酱和面拌在一起，搅一搅，嘴里不停地说着：“好吃，好香”。但是自己从头到尾，一口都没尝过。卖闪电裤的时候，宣传语是不管你是88斤还是斤，都可以穿进去。要卖裤子，起码得找个人试穿吧？李湘就只是左拉一下，右拉一下，说弹性很好，完了。卖产品，却满脸都写着：老娘才不会用！如此主播，也就不难解释为什么有很多人说她是圈钱了。看完李湘的直播，再看看“口红一哥”李佳琦。之前有个节目，去李佳琦的家里拍摄和采访。发现他家里已经有将近一万只口红，把整个家里都堆得满满的。但是，只要你随便说出一个口红的色号，李佳琦都可以三秒钟找出来。而且最令人叹服的是，这么多口红，他都知道它的特色、优势以及体验的效果。直播时，为最大程度展现口红的效果，他每次都在嘴唇而非手臂上试色。一场两小时的直播下来，最多的时候他凃过多支口红，也因此创造了一项吉尼斯纪录。不仅如此，他更厉害的是，能给每一只口红一个独一无二的评价。他能用一些微妙的词，把不同的口红色号区分开来，比如：“烂番茄色”、“烂草莓色”、“玫红色偏蓝”、“夕阳与黑暗的交替”、“偏土的豆沙色”……再看看他给出的独特评价：“这个颜色会让男生走不动路”；“涂这个颜色的女人很有经济条件，而且那个经济条件是自己赚来的”“有一种初恋的感觉，质地很润，细腻顺滑，还带有淡淡的水蜜桃香，贵妇必买”......感觉每只口红，每个色号，在他嘴里都有了灵魂。而且，你会发现，屏幕前的李佳琦永远都是情绪饱满，非常亢奋，我们看到的仿佛是一个不知疲倦的机器。但实际上，一年几百场的直播，他怎么可能不会累。只是就像他自己曾说的那样：“这是我的工作而已，不用可怜我。”看到这，你发现李湘和李佳琦之间，最大的区别是什么了吗？其实很简单，就是专业和态度的问题。很多人喜欢强调“风口”，但这在某种程度上，其实忽略了个人付出的努力。现实是，不是每一只站在了风口的“猪”，都能飞得起来。在任何行业能做到Top程度的人，他们的成功都不可能是偶然。李佳琦为什么能从直播大军中突围？不仅在于他努力，更在于他的专业。凤凰网曾经对李佳琦做过一次采访，记者问他，有没有想过自己红起来的理由。他就表示：我觉得我是一个，一直在专注于做一件事情的人，我做三年了。突然想起一句话：即便你现在只是一个籍籍无名的Nobody，但只要你把现在的工作做到足够专业，总有一天会变成有头有脸的Somebody。这个时代，专业的力量，远远被低估了。什么是专业？我想，能深耕一个领域，达到业余人士无法企及的高度，就叫专业。每一个专业人士的背后，都付出了千万倍的努力。作家严歌苓曾分享过自己的写作心得。她说写作于我而言，就是一份工作，和任何一个上班族没什么两样。比如，八点一到，别人去上班了，我就老老实实坐到书桌前，打开电脑，开始敲字。她可以为了写《小姨多鹤》，住进日本一个小山村里，只为了观察他们的日常礼仪，生活起居；写《妈阁是座城》，她专程飞去澳门，坐在赌场里，做了一次赌徒；写《第九个寡妇》时，她更是两次跑到河南农村，日出而作，日落而息，像模像样地做起了农民。所以，她的小说才会有很强的画面感，语言生动形象，让人感觉身临其境。专业，成就了如今影视圈的金字招牌“严歌岑”。严歌苓表示，作为一名职业作家，就应该有专业精神，写什么像什么，扎扎实实。其实，任何一行都是如此，没有人一上来就是专业人士，但首先，你得有一点专业的精神。尊重自己的职业，不是仅仅成为一名从业人士，而是力求成为专家。这，就是专业精神。想成为一个任何一个领域的翘楚，专业精神都必不可少。在直播这一行，很多人总觉得门槛很低，随便一个人都能做，但这不过是妄想罢了。当你用业余的态度，去挑战别人吃饭的本事时，就要做好失败的准备。这恐怕也是很多明星，即使放下身段，也无法超越主播的真正原因。也许，这也是我无法讨厌李佳琦的理由。因为他让我看到，在阶层逐渐固化的当下，依然有人能凭借自己的专业本领，逆袭突围。他更让我相信，专业的力量，依然坚不可摧。-end-作者简介：言偃，精读主创，个人