首先先了解下什么是OTA平台：Ota又称线上旅行社，ota的平台有很多，了解的人都知道我们常用的美团、飞猪、携程，艺龙，去哪儿等都是ota平台。

OTA酒店代理就是ota在线平台衍生出来的一种新项目，介于酒店与ota平台之间，简而言之就是获得OTA平台上架资格然后跟酒店谈合作。代理商通过与酒店谈判拿到酒店的协议价格，然后再把酒店加价上线到ota平台上售出，从中赚取利润差的一个项目。

酒店代理商属于电子商务的一种，像美团，携程，飞猪等平台都属于OTA平台。目前做这个行业的人并不多，还有不少人处于观望阶段，但是做过的人都知道，这是个轻资产的蓝海项目，只要手里有稳定的酒店资源，是不愁盈利的。

是怎么获利的？

利润一般在15%-30%左右，低于15%利润的酒店我们是不考虑合作的。代理商拿到的是房间最低价格，在平台上上架的价格是自己定的，想赚多少就定多少钱。

按照最低的来算：一间房价格就按照中等偏下元来算，最低利润15%也就是30元，一个月最起码能谈成一家酒店，一年给你放两个月假就是10家，一家酒店一天放在20多个平台例如：美团，携程，飞猪等上最低出售3间房，一家酒店一个月就是90间房，一个月的利润就是3*90=元，一年的利润就是*12=元，那么10家酒店就是30多万。这是按照行业最低标准来算的，慢慢积累的酒店资源越多，获利就更多。

酒店为什么愿意跟代理商合作？

酒店代理商相对于酒店直采优势体现

1.提高酒店销量。代理商比酒店直采渠道多，除了携程美团等几个大平台以外，我们还接通的渠道有去哪儿网，同程艺龙，途牛，途家，驴妈妈，马蜂窝，甚至，百度地图等等20几个分销渠道，都可以同步接收酒店订单。

2.节省酒店成本，释放线上精力。可以分销酒店的平台几十种，但是酒店一般会选择美团，携程，飞猪这三种，就算平台开多了还要请更多的运营人员进来，跟代理商合作就不用放太多精力在上面，并且节约了许多资金和人工成本。

3.资金回款周期短。ota是酒店大部门订单的来源渠道，所以营业额占比高，但是平台一般都是月结算给酒店，导致酒店现金流极不健康。平台给代理商的回款周期是7天，这样代理商跟酒店结算更灵活，可以做到单结，日结或者周结，使酒店的资金流更灵活健康。

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